Mit welchem Ziel gehen Sie und Ihre Leute an Ihren Auftritt auf der AMB heran? Als Maschinendesigner besuche ich seit Jahren die einschlägigen Messen der Branche. Dort beobachte ich, dass sich die Aktivitäten an den Ständen der Maschinenbauer in erster Linie auf das Pflegen von Kundenkontakten, den Aufbau neuer Geschäftsverbindungen und das Verkaufen beschränken.
Doch die erfolgreichen Firmen gehen jetzt viel weiter. Sie wissen, dass Messen weit mehr Potenzial bieten.
Wer die Nase vorn hat
In Zeiten intensiven globalen Wettbewerbs haben diejenigen Unternehmen die Nase vorn, die verborgene Chancen aufdecken. Der Schlüssel liegt darin, die Bedürfnisse der Kunden punktgenau zu erfüllen.
Optimierungen am vorhandenen Produktkonzept sind jedoch denkbar ungeeignet, um den Mehrwert für den Kunden beispiellos zu steigern. Maschinenbauer, die von Grund auf neu denken, ohne sich durch das Bekannte einzuschränken, können dagegen den entscheidenden Mehrwert schaffen.
Ein Kunde von uns führt gerade vor, wie das geht.
Wer Innovation kann
Dieses Unternehmen hat sich intensiv befasst mit den Bedürfnissen seiner Kunden und dem, was deren Geschäft in der Zukunft sein wird. Die Entscheider haben schnell festgestellt: Mit einer Optimierung ist dieses Ziel nicht zu erreichen.
Sie haben daher beschlossen, ganz neu und konsequent vom Kundennutzen her zu denken.
Das Ergebnis ist ein in allen Belangen innovatives Produkt: neues Bedien- und Servicekonzept (gestützt von technischer und designtechnischer Innovation), neues Herstell- und Montagekonzept (ausgelegt auf moderne Produktionsmethoden), neues Pricing-Konzept (das sich am wirtschaftlichen Mehrwert des Kunden orientiert). Die Resonanz im Markt ist überwältigend.
Wo das Potenzial liegt
Die Basis für diesen Erfolg? Das ist eine einzigartig tiefgreifende Kundenkenntnis – viel tiefgreifender als sie sich das selbst bisher vorstellen konnten.
Viele Firmen behaupten, dass sie ihre Kunden gut kennen, doch nur wenige haben das Geschäft ihrer Kunden wirklich durchdrungen. Dabei gibt es eine einfache und gleichzeitig extrem wirkungsvolle Maßnahme: das Informationspotenzial des Messeauftritts nutzen!
Denn wo sonst treffen Sie Ihre Kunden in so großer Zahl auf einem Fleck wie an Ihrem Stand?
Alles, was Sie brauchen
Eine gründliche Vorbereitung, die richtigen Fragen und aktives Zuhören machen den Unterschied, ob Sie aus Ihren Kundengesprächen die Informationen ziehen, die Sie für Ihre Innovationen brauchen – oder eben nicht.
Handball ist als Mannschaftssport bekannt bei dem es auf jeden einzelnen Spieler ankommt. Beim Zerspanen hochkomplexer Bauteile ist das ähnlich. Von der Idee bis zum fertigen Bauteil bedarf es eines guten Zusammenspiels zwischen technischem Vertrieb, Prozessauslegung, Programmierung und Umsetzung an der Maschine.
Im Münsterland gibt es über 4.500 Kilometer ausgeschilderte Radwege, die durch malerische Landschaften und charmante Dörfer führen. Fahrradfahren, ob gemütlich oder mit dem Rennrad, ist hier eine beliebte Freizeitbeschäftigung und ein wichtiger Bestandteil des täglichen Lebens – eine Leidenschaft, die wir bei FOOKE mit Begeisterung leben. Mit unserer Leidenschaft für Präzision und Effizienz in der Metallbearbeitung, inspiriert von der Sportlichkeit und Ausdauer des Fahrradfahrens im Münsterland, freuen wir uns darauf, neue Maßstäbe zu setzen und zu zeigen, was mit modernster Technik alles möglich ist.
Unter dem Motto „From Metals to Medals” nehmen die Auszubildenden von Horn auch in diesem Jahr am Wettbewerb teil. Das Team war für die Planung, Budgetierung, Konstruktion und das eigentliche Fertigen des Projekts verantwortlich. Wie im Sport gilt es, Präzision, Durchhaltevermögen und Leidenschaft zu zeigen.
Die Skulptur verkörpert die Verschmelzung von industrieller Präzision und regionaler Kultur. Sie symbolisiert die Form des Düsseldorfer Radschlägers – einer Figur, die tief in der lokalen Tradition verwurzelt ist. Die Europazentrale in Willich ist unweit entfernt von Düsseldorf. Die Skulptur besteht aus transparentem Plexiglas. Die kreuzähnliche Form ist mit gebrauchten Sumitomo-Tools besetzt. Diese repräsentieren die Verbindung zwischen der Präzision der Metallverarbeitung und der menschlichen Bewegung beim Radschlagen. Im unteren linken Viertel der Figur bildet ein Kreis aus Schneidplatten den Kopf des Radschlägers.
Die Wahl beim diesjährigen Kunst trifft Technik-Wettbewerb fiel auf eine Hantelstange,
